変革の時代に輝く経営・組織人財戦略と連動した営業戦略を構築する

昨今の経営環境は、原材料価格の高騰、サプライチェーンの不安定化、顧客ニーズの高度化・多様化、労働力不足、そしてDXの波など、かつてないスピードと規模で変化しています。これらは、従来の延長線上にある営業スタイルでは対応しきれない、構造的な変革を迫る大きな要因となっています。私たちは、これらの環境変化を単なる脅威ではなく、新たな成長機会を創出する絶好のチャンスと捉えます。お客様が長年にわたり培ってきた独自の強み、高品質な製品・サービス、そして顧客からの信頼を基盤に、変化に即応し、未来を切り拓くためのBtoB営業戦略をご提案します。目指すのは、短期的な成果だけでなく、持続的な成長と、顧客との強固で長期的なパートナーシップの構築です。
営業の分野においても、AIを中心としたデジタル技術による自動化や、効率化が目覚ましく進化しています。これらを利用することも重要ですが、あくまで補助的なものであるという認識を持つことが重要です。依存しすぎれば、デメリットが顕在化する可能性があります。なぜならこれらのツールは標準化をもたらし、差別化を平準化する可能性が高まるからです。さらにAIにおいてはセキュリティリスクもあります。すなわち規模の経済に取り込まれ、資源の少ない企業はそのメリットを失うことがあるからです。端的に言えば、価格競争に巻き込まれてしまう可能性が高くなります。そのため営業においても差別化が重要となってきています。

営業の原点は、選んでもらうこと、高く買ってもらうこと、すなわち差別化が重要です。この差別化は、経営の差別化と連動しています。そして本物の差別化を目指すのであれば、セールスにも強い組織人財体制構築から始めることが重要です。テクニックで売れる時代はもう終わっています。本質を追求した企業が、そのまま営業力になリます。弊社のサービスを利用することで総合的な営業力を構築することができます。