GLOBAL SALES

海外展開・輸出開始サポート

Service -サービス概要-

リスクの少ない海外展開を実現します

小規模な企業においても積極的に海外展開する例が増加しています。日本国内での需要拡大が縮小する可能性も予測される中、成長著しい海外市場を取り込むことは、持続性を高め、事業の安定性を高めることができます。
しかし、昨今の予測できない外部環境の変化を見れば、海外展開はリスクが高く、また外資・現地企業との競争に負ける、または収益が確保できずに撤退する例も増加しています。海外展開することは、容易ですが成功させることは容易ではありません。しかし海外展開に取り組むことは様々なメリットもあり、チャレンジする価値があります。

このサービスを活用することで、知識が求められる国際貿易の複雑さを乗り越え、グローバル展開を拡大し、輸出による収益機会を増やすことができます。資格を持つ経験豊富なスペシャリストが貴社と緊密に連携して、新しい輸出機会を特定し、カスタマイズされた輸出戦略を策定し、規制遵守、物流、サプライチェーン管理に関する情報を提供します。具体的に、市場調査の実施、貿易データの分析、潜在的な輸出市場の特定、輸出書類、通関、貨物輸送に関する支援などが含まれます。製品またはサービスを輸出することで、新しい市場に参入し、収益を増やし、顧客ベースを多様化できると同時に、国内市場への依存を減らし、競争力を高めることができます。また、通貨変動、貿易紛争、規制変更などの国際貿易に関連するリスクを軽減し、物流とサプライチェーン管理を最適化して、製品をタイムリーかつコスト効率よく配送できる支援なども行なっています。

海外展開のメリット

海外展開を行うことで得られるメリットは以下のようなものがあります

  1. 危機分散効果:

    国レベルの災害など予測できない影響であれば、仮に国内の消費が落ち込んでも、海外の収益で事業を継続できる可能性が高まる。

  2. 組織人財の成長:

    チャレンジ精神が醸成され、社内が活性化し、新たなノウハウが組織人財に蓄積される

  3. 予測できない反響:

    稀に予測していなかった反響が海外で発生することがあり、想像していなかった収益をもたらすことがある

  4. JAPANクオリティ:

    日本製品・サービスの価値・品質がインバウンド効果などによりより知られるになり、チャンスが広がっている。

Feature -サービスの特徴-

広範囲なサポート体制と専門性で、課題解決をお手伝いします

資格を持ったスペシャリストが対応

経営コンサルタントでや人事労務コンサルタントなど資格を持つスペシャリストが個別に対応することで、ご要望に合わせたコンサルティングを行うことができます。コンサルタントは基本的に資格がなくても行うことができますが、そのサービスレベルを事前に知ることが難しいため、資格などで最低限保証することが重要です。

経営戦略と連動した海外展開戦略の構築

資格を持つ経営診断のスペシャリストが経営診断を実施します。経営戦略と連動していない海外展開戦略は、表面的なものとなりやすい傾向があります。弊社では、表面的なサービスではなく、中長期の経営を考えて戦略構築、支援を行います。

費用に合わせたサービス内容

サービスは全てモジュール方式となっており、必要なサービスを組み合わせてサービスの提供を受けることができます。またそれにより期間も柔軟に変更が可能なため、ご予算に合わせたサービス内容を構築できます。

海外展開担当社員の研修を通してご予算を抑えることができます

支援期間が長くなれば、コストもかさんでしまいますが、弊社のコンサルティングサービス・セミナーを通じて、お客様のご担当者様が採用ノウハウを吸収し、自社で実施することができるようになれば、支援期間を短くすることができ、コストを抑えることができます。

Solution & Benefit -ソリューション-

想定される課題

激変の時代。企業をとりまく課題も多種多様となっています。私たちは本質的な課題の解決を得意としています

海外ビジネス人材の不足

語学力はもちろん、海外でのビジネス経験や貿易実務の知識を持つ人材が社内におらず、プロジェクトを牽引できない。

現地情報の不足と信頼性の欠如

進出を検討している国の市場規模、競合、法規制、商習慣といった情報が不足している。また、インターネット等で得られる情報が断片的で信頼性に欠け、意思決定の根拠として活用できない。

資金調達とコスト管理の困難

海外進出には、市場調査、法人設立、プロモーションなどに多額の初期投資が必要となる。自己資金だけで賄うことが難しく、補助金・助成金の活用方法もわからない。また、為替変動リスクへの対応も課題となる。

現地パートナー・販路の開拓難

信頼できる現地の販売代理店、提携パートナー、部品供給元などを見つけるコネクションがない。自社製品・サービスに最適な販路をゼロから開拓することは極めて困難。

言語と文化の壁

商談や契約における微妙なニュアンスが伝わらなかったり、現地の文化や価値観を理解しないままビジネスを進めてしまい、思わぬトラブルに発展したりするケースが多い。

複雑な法務・税務・労務リスク

現地の会社法、労働法、税制、知的財産権の保護など、専門的かつ複雑な法規制への対応が追いつかない。コンプライアンス違反のリスクを抱えてしまう。

海外向けマーケティングのノウハウ不足

日本国内で成功したマーケティング手法が、海外で通用するとは限らない。現地の消費者の心に響くプロモーションやブランディング戦略を立案・実行するノウハウがない。

貿易実務とサプライチェーンの複雑さ

輸出入に関する手続き、関税計算、物流網の構築といった貿易実務は非常に煩雑。非効率なサプライチェーンは、コスト増加や納期の遅延に直結する。

私たちのソリューションアプローチ

採用を制するものは組織人財を制すを基本方針に、人手不足と採用競争激化の今日、短期的な目線だけではなく、中期的な目線で本物の人財を確保する支援を行います

ワンストップ・コンサルティング

情報収集、戦略立案、現地法人設立、法務・税務サポート、マーケティング、販路開拓まで、海外進出に必要なあらゆるプロセスを一気通貫で支援します。お客様は複数の業者とやり取りする手間なく、本業に集中できます。

現地専門家ネットワークの活用

現地の弁護士、会計士、マーケティング専門家、業界有力者など、当社が独自に構築した信頼性の高い専門家ネットワークを最大限に活用します。リアルタイムで正確な情報提供と、実践的なサポートを実現します。

ハンズオン(伴走型)の実行支援

机上の空論で終わらせず、専門コンサルタントがお客様のチームの一員としてプロジェクトに深く関与します。現地視察や重要な商談への同行、具体的な実務作業の代行など、手と足を動かして事業の成功を力強く後押しします。

期待される効果

サービス利用によってROIを明確にし、財務的成果、組織能力の向上、市場での競争力強化、そして持続可能な成長基盤の確立といった企業価値全体の向上に貢献します。

海外進出の成功確率向上

専門家の知見と現地ネットワークを活用することで、精度の高い戦略を立案・実行でき、事業成功の確率が飛躍的に高まります。

時間と労力の大幅な短縮

自社で手探りで進める場合に比べ、情報収集や手続きにかかる時間を短縮。スピーディーな事業立ち上げが可能です。

リスクの最小化とコスト削減

事前の的確な調査と専門家によるサポートで、法務・労務トラブルや予期せぬコスト発生といったリスクを最小限に抑えます。専門人材を自社で雇用するコストも削減できます。

コア業務への集中

煩雑な手続きや専門的な調査をアウトソースすることで、経営者や担当者は自社の強みである製品開発やサービス向上といったコア業務に集中できます。

グローバル人材の育成

コンサルタントと伴走しながらプロジェクトを進める過程で、海外ビジネスのノウハウや知見が社内に蓄積され、将来のグローバル展開を担う人材が育ちます。

質の高い現地ネットワークの構築

当社のネットワークを通じて、信頼できるビジネスパートナーとの関係を構築できます。これは、進出後の持続的な事業成長における大きな資産となります。

選ばれる理由

専門資格と実績によって可視化されるサービスレベル、そして顧客企業様の持続性向上と従業員様の働く幸福を実現することに大いなる使命と責任感を持って支援しています。

中小企業に特化した知見とノウハウ

私たちは大企業ではなく、リソースが限られる中小企業の海外進出に特化しています。少ない予算と人員で最大限の効果を出すための、現実的で実践的なノウハウを提供します。

「評論」で終わらない徹底したハンズオン支援

私たちは戦略を提案するだけの「評論家」ではありません。お客様と一緒になって汗をかき、商談に同席し、泥臭い実務まで手掛ける「実行部隊」として、成果にコミットします。

費用対効果の高い料金体系

中小企業のお客様にもご利用いただきやすいよう、固定のコンサルティングフィーに加えて、成果の一部を報酬としていただく「レベニューシェア(成果報酬型)」モデルも導入。リスクを分かち合うパートナーとして伴走します。

生きた現地情報とリアルなネットワーク

書類やデータだけでは得られない、現地の「生きた情報」と「リアルな人脈」を提供できるのが最大の強みです。これにより、机上の空論ではない、地に足の着いた事業展開が可能になります。

Technical Module -専門機能モジュール-

共通機能と組み合わせてカスタマイズすることが可能です。

海外展開診断・戦略策定

経営診断のスペシャリストや海外ビジネス経験豊富な資格を持つスペシャリストが経営診断を実施します。経営戦略と連動していない海外展開戦略は、表面的なものとなりやすい傾向があります。弊社では、表面的なサービスではなく、中長期の経営を考えて戦略構築、支援を行います。

市場調査・市場参入戦略策定

市場動向、消費者行動、競争、潜在的な参入障壁の分析など、対象市場について調査を実施します。市場規模、成長の可能性、規制要件、現地の商習慣などの要素を考慮して、カスタマイズされた市場参入戦略を開発します。

海外販売促進サービス

取引を確保し、ターゲット市場で存在感を確立できるよう、見込み客発掘、販売交渉、契約管理などのビジネス開発サポートを提供します。 海外ビジネス経験豊富なスペシャリストが、海外ネットワークを利用し販路拡大の支援を行います。経営診断を基に有効性の高い海外販売促進戦略をご提案します。

グローバル法規制サポート

現地における知的財産保護、税法、製品認証に関するアドバイスを含め、法的および規制の遵守を支援します。

グローバルマーケティング・ブランディング

翻訳およびローカリゼーション サービス、広告、広報キャンペーンなど、ターゲット市場に合わせたマーケティングおよびブランディング戦略を開発します。

参入後サポート

パフォーマンスの監視、発生した問題への対処、必要に応じた戦略の調整など、顧客が新市場に参入した後の継続的なサポートを提供します。

現地パートナー探索・紹介

現地の規制や商慣行に対処できるよう支援できる、販売代理店、代理店、合弁パートナーなどの潜在的な現地パートナーを特定および評価します。 海外ビジネス経験豊富なスペシャリストが支援します。海外パートナーの利用は、ローコストで海外展開を実現できる方法の一つですが、トラブルもまた増加しています。リスクをご紹介しつつ、最適なスペシャリストを見つけることができます。

物流・サプライチェーン・貿易実務支援・研修

輸出入手続き、倉庫保管、流通ネットワークを含む物流およびサプライチェーン管理でクライアントを支援します。 また国に認められた唯一の貿易専門資格を持ったスペシャリストが海外展開に必要な貿易知識研修を行います。外部機関に依頼することで専門知識が少なくとも海外展開しやすくなってきましたが、自社ノウハウ蓄積のお手伝いができます。

海外担当者教育・育成支援

資格を持ったスペシャリストが、貴社の海外担当者への教育・研修を通じて最適な採用ノウハウを提供し、自立する支援を行います。

Common Module -共通機能モジュール-

専門モジュールと組合わせ、ご予算とご要望に合わせてカスタマイズできます。

経営診断

専門資格を持った経営診断のスペシャリストが事前に経営診断を行うことで、全体的な視点から支援を行うことが可能となります。また見落とされていた別の課題や問題を発見する機会ともなり、全体の視点から解決を目指します。

グローバル販売最適化支援

収益の増加を促進し、顧客エンゲージメントを高める効果的な販売戦略を開発および実装します。販売プロセスと業務を分析して改善領域を特定し、販売実績を最適化するための戦略を実行します。機会分野を特定し、販売プロセスと戦術の改善を通じて収益を増やす戦略を開発します。

グローバル収益成長支援

急速に変化する世界市場で成功するために必要なツール、トレーニング、リソースを営業チームに提供することに重点を置いています。

グローバルセールスインテリジェント

顧客の行動、市場動向、競合他社に関するデータを収集および分析し、販売戦略に情報を提供し、成長を促進する洞察を提供します。

グローバルセールスプロセス改善

販売プロセスを評価および最適化し、ワークフローを合理化し、ボトルネックを排除して効率と有効性を高めます。戦略的計画、市場調査、および地域限定の販売戦略を通じて、新しい市場に参入し、世界的な拠点を拡大できるよう支援します。

グローバルセールストレーニング

セールスチームのスキルを向上させ、取引を成立させて収益を拡大する能力を強化するためのトレーニングプログラムを設計および提供します。

グローバルセールステクノロジー

タスクを自動化し、効率を向上させ、顧客体験を向上させるための適切なセールステクノロジーソリューションを選択して導入するのを支援します。

WEBサイトとの連動施策

WEB・DX・AIコンサルタントに加え、経営コンサルタントなど資格を持つスペシャリストがWEBやITを活用し、連動させ課題の解決に取り組みます。

SNS連携

SNSを運用されている場合、サイトとの連携を最適化し、その相互流入を支援します。

CMS(ブログ機能)

SNSに加えて、ブログによる自社情報の発信は、新規のステークホルダーの獲得に貢献します。それを効率的に行うCMSの構築を支援します。

高機能アクセス解析(Web)

採用の効率化を進めるために、サイト分析は重要です。Googleアナリティクスなどアクセス解析を行うことが可能です。

お問合せ分析・最適化(Web)

お問い合わせフォームに分析機能を設置し、その効果を測定することができます。

現場取材・撮影・インタビュー(Web)

現地の取材で写真撮影やインタビューの作成を行うことが可能です。これらの生のコンテンツはサイトの内容に大きな効果をもたらします。ご用意されたものを利用することも可能です。

Support -ご相談-

経営診断からアドバイザリーまで幅広い支援が必要な時に必要な分だけカスタマイズできます

お申し込みの流れ

サービスのお申込みの流れは以下となります。
(コンサルティングサービスの一例)

STEP
1

お問い合わせフォームを送信

お問い合わせ画面にアクセスし、必要事項をご記入ください。その後、担当者よりメールでご連絡させていただきます。

お問い合わせ 
STEP
2

現況・ご相談内容ヒアリング

サービスについて詳しくない等のご不安をお持ちの方でも、具体的なサービス提供の前にサービス内容や料金など、基本的なことから丁寧にご説明させていただきますので、ご安心ください。ご希望の予算に合わせコストををシミュレーション、複数パターンのサービスプランをご提案させていただきます。

STEP
3

簡易・実地企業診断・改善プランご提案

サービスのトライアルや実施において簡易企業診断の実施をお願いしております。この結果を元に詳細な料金とサービス内容、実施期間をカスタマイズして、お客様に最適なサービスの提供を実施します。

STEP
4

サービス実施・実施結果報告

サービス実施にあたり、連携を密にして、サービスによる経営課題解決を進めていきます。サービス提供完了後、報告書を作成させていただき、レビューと分析結果を共有します。

※1 ご予約時にスタッフから確認のお電話をさせていただく場合がございます

※2 オンライン面談を希望される場合は、Zoomなど各種ビデオコミュニケーションアプリが必要となります。事前にご用意をお願いいたします

※3 サービス内容によっては弊社オフィスにて実施させて頂く場合もございます

よくあるご質問 

Contact -お問い合わせ-

変化の大きい時代だからこそ、別の視点から提案や診断を行える外部支援の重要性が高まっています。お気軽にご相談下さい。

まずは貴社の課題や目指す姿をお聞かせください。経験豊富な専門コンサルタントが 貴社の現状と課題を丁寧にヒアリングし、最適なサポートプランをご提案いたします。
初回のご相談は無料です。無理な勧誘は一切ございませんので、安心してご連絡ください。

お問い合わせ 

形骸化したイノベーションを超えて本物の変革を

いつの時代も変革を生み出してきたのは、時代の流れと人の意思と覚悟でした。不安定な時代、強固な組織を創造するヒントを。

コラム・ブログ

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海外販促・求人ホームページ作成

ホームページや販促資料などにおいて、英語、中国語に対応した海外市場向けの資料を開発します。輸出開始時に不足する営業ツールの拡充を行い、スムーズな展開に貢献します。

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海外展開補助金申請・診断

海外展開に関連した助成金の診断・アドバイスを行うことで、費用負担の大きくなる海外展開の実現をお手伝いします。

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