顧客課題（生産性向上、コスト削減、環境対応等）を起点としたソリューション提案、必要に応じ他社製品も組み合わせた統合ソリューションも実施します。その上で、独自価値の訴求である技術コンサルティング型営業、サプライチェーン貢献（安定供給、JIT、VMI）、サステナビリティ貢献（環境配慮型製品提案）など、強みを活かした価値提案を支援します。

ソリューション営業人財育成・キャリア開発: 顧客ビジネスモデル・業界動向・課題解決手法に関する研修。OJT・メンター制度。高度専門人財（DX・ソリューション人財）の獲得と育成を実施します。それに組織体制強化として、部門横断連携（営業、マーケ、開発、製造等）、成果主義とプロセス評価を組み合わせた評価制度、デジタルツール活用スキル向上研修などを組み合わせます。

SFA/CRM本格導入と活用促進として顧客情報・商談履歴の一元管理・共有。データ分析に基づく戦略改善、成功パターンの横展開。報告業務効率化等を実施します。MAツール導入検討としてリード獲得から育成、選別（スコアリング）の自動化などを検討します。データ分析に基づく営業戦略立案（市場・顧客・活動データ分析、販売予測精度向上）も実施します。

予測不能な事態やトラブルは突然やってきます。その時にかかりつけ医としてサポートするアドバイザーがいれば、安心して対応することができリスクを削減できます。